幽默恋爱话术技巧 谈恋爱话术聊天实战

任何的营销与销售中，都有一个标志性的行为：成交！如果没有成交，所有营销行动都是浪费，当我们找到精准客户后，留给我们的一个问题就是该如何成交他们？还有他们凭什么选择与我们成交？我们能为他们带来什么？等一系列值得思考的问题。

在我们研究那些成功企业的同时，成功的企业处理与客户之间的问题效率真的很高，而且效果也非常好，而有些企业，不仅处理客户效率低，能拿下的客户也很少，经常在成交客户上耗费太多精力，从而效率低下，利润微薄。

营销是有技巧和章法的，有的人眼里只有自己的利益，盘算着自己的佣金，如果成交了，自己能拿到多少，带着这样的心态去销售，是很难打动客户的，还有的人，见到客户只会谈产品，尤其是一听到客户主动跟你咨询产品的问题，自己就好像看到了成功的希望，认为是绝对稳妥了，可结果往往让人大失所望，那么问题出在哪里呢了呢？

第二步，接下来就到了进一步接触的阶段，在这个阶段，只有一个目的，补充信息采集，跟客户搞好关系，在这个环节同样不能做成交的动作，哪怕对方主动跟你了解产品，你也不要急于求成，你要做的就是让他知道了自己的需求，同时又让他知道了你能够帮助他解决问题，你能够提供解决方案，但要问自己，别人凭什么找你买，搞清楚这个问题，接下来的事情就好办了。这时候，只有一个理由，在能够提供产品的那些人当中，他跟你的关系最好，关系到位了，观念也到位了，接下来就是水到渠成了。跟他搞好关系，还有一个技巧，可以找他帮一个小忙，或者分享一个小秘密，会拉近双方的距离。

第三步，塑造有价值的自己三大“关键技巧”需要打造专业的朋友圈，和一个人不认识，刚加上好友，第一步了解你的方式就是朋友圈，通过朋友圈反射出你是一个什么样的人，和你对什么热爱，需要有人捧哏，需要有人支持你，认同你的产品或这个人，以及吸力发推进三步，推动我们继续前行，并且结交志同道合的朋友；

第四步，只需要放大对方的痛点问题，去引导他的需求，就好比医生说，这虽然是个小毛病，但如果不及时治疗的话，会拖成大病的。因为在前三个环节让他感受到了你的专业，也拉近了你们的关系，让他知道你真的是在替他着想，提供的解决方案又是专门为他量身定制的，他还有什么理由不为自己买单呢，由此就引出了成交的最后一步；

微擎商学院特约讲师——杨明豪，带领我们从以客户成交像谈恋爱一样为目的，分四个章节 —— 课程简介 —— 客户成交的三个阶段 —— 成交过程中会遇到的事进行分析，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切，掌握成交四部曲，提高您在工作中的效率，而我们成交再谈感情里边也分三部曲，叫谈-- 感和情，和顾客交流谈话，产生了感觉，最后有了情分，有了情愿，成交的四部分，第一段是抗拒，首先以成交阶段，应该是和顾客谈成成交的阶段，在营销的过程中，我们最重要的一部分，就是享受成交的过程，并且能够得到你想得到的结果。

成交的一个结果就是把话说出去，把钱收回来的一个过程，我们的要求就是装到别人的脑袋里，把别人的钱装进自己的口袋，这也是成交人要做的和最难做的两件事。从我们讲的话，做的事和想的事儿，来真诚地去感动，我们对方才能够有一个感情的升华，才是一个真正的感情，所以做成交我们首先要抗拒，不要制造抗拒点，不要造成急于求成的反感，更重要的不要发出错误的发问，解除成交的最好的方法---让客人没有抗拒点，卖他一个想卖地，而不是你想买的。这样的一个过程，所以说成交的最伟大的一个营销秘密，我们是产品营销是卖货，我们谈感情的一种情感营销，最终的是一个卖心的过程。他不是卖货的一个过程。

还有就是把不同的产品放在一起，我们有高中低档，在跟他介绍的时候，不急不躁，循序渐进，我们要耐得住寂寞，也要经得受那些提问，并且用我们专业的术语来精准的回答客人的问题，并且我们在整个的服务过程中谈感情的过程中，个人的抗拒要打断。你不要去让他成为一个主角，所有的抗拒都是有习惯的，客户拒绝的，是你不是你，而是一种惯性，虽然当他说的时候，如果一些抗拒的心理，让他长期的这种惯性下去延续的话，那么我们没有办法，我们要快速的去打断他这种惯性，然后来解除他的疑惑，我们用方法来解除。所以真正的高手在我们谈感情的过程中，是透过我们前期对客人的观察要求，需求的掌控，把它所面临的一些问题，在不知不觉中而倒出来，我们所做的所有的一切，我们所做的所有的付出，都是为了什么，都是为了成交；